麻将来了正在充满寻事的宏观处境下，洽洽食物依然交出了一份美丽的财酬谢卷：2024年上半年告竣了营收净利双增。

　　8月28日晚，洽洽食物颁布2024年半年度申诉，上半年告竣营收28.98亿元，同比伸长7.92%，归母净利润3.37亿元，同比伸长25.92%，扣非净利润2.83亿元，同比大幅伸长41.8%。

　　半年报颁布后，多家券商机构颁布研报予以买入评级，看好洽洽食物供应链上风，原料价钱希望延续下行，而公司本钱盈余得以延续。

　　2024年上半年洽洽食物告竣营收伸长，分产物来看，2024年上半年葵花籽收入18.54亿元，同比伸长3.01%，坚果类告竣营收6.6亿元，同比伸长23.9%，其他产物告竣营收3.53亿元，同比伸长10.43%。

　　分区域来看，上半年东方区、南方区、北方分识别告竣营收8.7亿元、8.63亿元、5.27亿元，均有差异幅度伸长；电商告竣营收3.61亿元，同比伸长11.58%；海表告竣营收2.46亿元，同比伸长4.54%。

　　利润方面，因为原料价钱低浸，毛利率明明改观。2024年上半年毛利率28.45%，同比伸长3.65%，葵花籽毛利率28.6%，同比伸长4.5%，坚果毛利率28.72%，同比伸长1.85%。

　　值得一提的是，2024年上半年，洽洽食物利润伸长大幅高于营收伸长，正在消费终端相对疲软的大布景下食品，洽洽食物从种植到坐蓐、出售的全资产链上风获得了富裕表露。

　　客岁，因为葵花籽原料采购价钱上升导致本钱晋升，洽洽食物迟缓发展与田舍实行深度合营，并与种子公司合营执行上风种类，同时也和新疆皮山县当局发展合营麻将来了，通过这些设施晋升公司上游供应链管控才略，以下降本钱并让利消费者。

　　结果也注明，如此的采选是准确的。至今，洽洽食物正在环球创办了100多万亩葵花种植基地，个中国内就涵盖内蒙古、新疆、甘肃等多个优质的向日葵产区，还征求海表种植基地。

　　据明白，洽洽食物葵花籽原料个别采用“公司+订单农业+种植户”的采购形式，既保护原料来历，又为表地农夫增收致富做出了奉献；另一个别为代办商和合营社采购形式。其他物资首要采用年度招标体例，确定供应商和物资价钱，并依照坐蓐订单盘算，执行按订单采购，有用下降资金占用，晋升采购质地。

　　坚果本钱方面，公司与巴旦木、痛快果、夏威夷果等头部农场都有合营，中央链条短，采购价钱总体较坚固。公司参股子公司坚果派农业有限公司正在广西具有3000亩夏威夷果种植基地，正在安徽具有2万多亩碧根果种植基地，估计丰产期后能够处理个别进口原料取代。

　　而正在坐蓐形式上，洽洽食物实行以销定产，坐蓐加工告竣了刻板化和主动化，进步坐蓐效果食品，保障食物安笑和产物品德。公司正在出售地和坐蓐地，遵照就近规矩，创立原料地坐蓐厂和销地坐蓐厂，便于马上坐蓐，贯彻别致政策和减削物流本钱。

　　目前，公司正在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等10个区域均设立了坐蓐基地，使用主动化、数字化驱动推进晋升创设效果。

　　正在2024年半年度事迹申明会上就透露，洽洽食物提到，对付公司的原料本钱，新一季葵花籽的界限采购还未先河，本年的葵花籽种植面积总体上晋升、葵花种子出售也有扩充，异日预期采购价钱大概还会低浸少少。跟着三、四时度出售界限的扩充，公司盼望毛利率能有所晋升。

　　中信树立证券颁布研报透露，跟着瓜子种植面积扩充和产量晋升，估计洽洽食物下半年本钱压力进一步减轻。

　　财报显示，截至6月30日，公司有1470个经销商，个中国内有1362个经销商客户、表洋有108个经销商客户。渠道数字化平台掌控终端网点数目近40万家，公司同时踊跃拓展新渠道，征求TO-B团购营业、餐饮渠道合营等。

　　梳理洽洽食物积年数据，公司的终端网点数目每年都正在伸长。最早追溯到2020年，公司正式启动渠道精耕政策，对经销商渠道实行数字化料理，团结渠道、产物、职员墟市特性，有用料理进入产出比，通过渠道精耕扩充对终端的效劳。

　　渠道精耕政策，旨正在赋能优质经销商，帮帮经销商做好墟市，同时作育奇迹合股人，进一步发现墟市潜力；拟定准绳实践流程，进步实践效果，更精准地杀青墟市构造，晋升品牌品类墟市掩盖率，单品墟市拥有率。

　　2021年，洽洽食物渠道数字化平台掌控终端网点数目近12万家；2022年，超20万家；到了2023年，终端网点数目超越32万家。从启动至今，三年光阴翻了近3倍。

　　近年来，我国零售渠道浮现去核心化、多元化、细瓦解趋向。线下有容易店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态的兴盛和发扬，线上形式也进一步改进，除古板B2C、C2C表显现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，歇闲零食出售进入全渠道协调阶段食品。渠道革新从单点向悉数链条传达，全渠道向更高效果转化。

　　公司正在社区团购、TO-B营业、O2O、高端餐饮、新场景等渠道踊跃构造，深化对终端渠道的掌控，无穷挨近消费者。与头部直播团队合营，通过打造专业直播团队，成为零食类目TOP商家，作育人气网红，孵化洽洽直播机构。

　　同时，依托线下实体资源，整合线上用户，树立私域全会员编造，告竣全渠道发扬。海表墟市继续拓展，泰国墟市继续精耕发扬，日本墟市打破，印尼食品、越南对原有渠道实行深耕，美、韩等国新渠道以及空缺墟市开采。

　　从结果来看，公司正在近几年火爆的零食量贩渠道一经告竣了疾捷伸长，从2023年1月约500万元营收，12月已晋升到3000万元控造，到2024年1月更是挨近5000万元，2023年终年营收近2亿元。洽洽食物估计2024年正在零食量贩渠道的出售倾向为3-4亿元。

　　洽洽食物透露，异日公司正在零食量贩渠道的收入还将进一步晋升，估计渠道盈余还将继续两到三年。公司将驾御机遇，继续渗出该渠道，扩充供应产物。

　　渠道深耕首要蚁合正在少少都市和区域实行试点，异日将进一步加大试点力度，晋升营业员的事迹和进入产出比，并一贯斥地适销产物麻将来了，加强渠道角逐力。洽洽食物夸大，异日两三年，渠道精耕是公司最要紧的事。

　　别的，洽洽食物呈现，通过这两年的研究，公司寻得了一套有用政策，本年将大肆发扬下浸墟市，启动“千县万镇”工程，旨正在进一步完美下浸墟市构造，成家专业经销商和渠道，饱动下浸墟市的长远斥地。

　　还值得合心的是，正在2023年年度股东大会上，公司提到异日是否会多元化多品类，目前正正在筹备异日3-5年的政策，并寻找第三伸长弧线年将合时启动，并采选墟市界限正在20亿元至50亿元之间的品类。目前公司正正在思索、盘算和孵化中。

　　正在指日的投资者调研会上，洽洽食物还透露，正在用心于瓜子和坚果的同时，将对其他歇闲食物品类实行跑马机造，试行品类合股，晋升合股人自立权，并对墟市展现好的品类实行聚焦发扬，进一步勉励墟市潜力。

　　（本文不组成任何投资提议，讯息披露实质以公司通告为准。投资者据此操作麻将来了，危机自担。）

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